単価に縛られず、収益モデルを柔軟に考える。
最近、下記の記事を読み、アメリカでFAST（Free Ad-supported Streaming Television）というサービスが流行っていることを知った。
これはサブスクリプションでなく、広告埋め込みにより無料でテレビ番組を提供する動画配信アプローチである。
NetflixからFASTへ？ テレビ受像機＝ネットデバイスの時代：日経ビジネス電子版
この記事にあるように、広告主や第三者から収益を得ることで、利用者からの直接的な支払いを削減、または無償化するというアイデアは、新しい発想でもなく、むしろ既存のテレビCMと同じ発想である。
にも関わらず、同様のアプローチが日本にないのは、既存の仕組みの囚われて柔軟な発想に至らない点もあるのではないだろうか？
そう考えると、自身の職業であるコンサルタントは、単価という考えに囚われ過ぎているように思えてきた。
そう考え、本アプローチをITコンサルタントのビジネス拡大に類推したら何が考えうるか検討した。
- ベンダー製品紹介料モデル
ITコンサルタントはベンダーの製品を顧客に紹介し、その代わりにベンダーから紹介料を受け取る。
これにより、ベンダーから収益を得るだけでなく、クライアントのDX変革を(コンサル的な絵に描いた餅でなく)実現まで導くことができる。 - 他コンサル会社提携料モデル
プロジェクトの範囲をマーケティング、経理財務、商品開発などに拡大し、各分野の専門コンサルタントを派遣する代わりに、専門コンサルティング企業から提携料を得る。これにより、幅広い分野へのコンサルサービスを顧客に提供しつつ、収益を多角化できる。 - 既存顧客からの新規顧客紹介モデル
古典的な手段だが、既存の顧客から新たな顧客を紹介してもらうことで、コンサル料金を割引く。これにより新規開拓コストを抑えつつ、新たな顧客を獲得することができる。
これらのアイデアは、業界単価に縛られずに、既存顧客の金銭負担をさげ、自社の収益を拡大する手段となりうると考えられる。
いずれのアプローチにしろ、最も重要なのは、顧客に提供する価値を維持しながら、関係各社がWin-Winとなる収益モデルを、柔軟に考え続けることである。
日進月歩、皆がより良い未来を築けることが、最も大切である。
EV値下げ合戦
今日の日経新聞にこんな記事が掲載されてた。
主力の中国市場でEV値下げ合戦が激しく、テスラの営業利益率がピーク時の半分になっている。
自国の自動車メーカーを保護したい政府の動きもあり、外資のテスラは中国市場での先行きが怪しくなっているようだ。
そもそもEVの価格が、ガソリン車に比べて高い理由の１つは、レアメタルを使った部品が多いからだ。
リチウムイオンバッテリー、モーター、半導体装置、、、
またレアメタルの世界的供給源の１つは中国である。当然この値下げ合戦で中国は自国メーカーを優遇しにくるだろう。
テスラだけでなく外資自動車が現状のまま値下げ合戦に応戦し続けるのは、政治的にも厳しそうだ。
戦略は色々ありそうだが、もし長期的に値下げ合戦に真っ向から勝負するなら、レアメタルを使わない部品により、値下げ余地を大きくする方法もあり得るだろう。
利益率の観点、政治的観点だけでなく、ESGの観点からレアメタルを極力排したEVで、中国勢と勝負に出るメーカーは現れるだろうか。
過去の自分と未来の自分を切り離そう
いつだかの記事で、アフリカのある国は、失敗を忘れる文化であると読んだことがある。
「失敗したことは忘れよう。引きずっても良いことはない」
この時私は、「失敗から学ぶどころか忘れるなんて、なんてバカな思想だろう」と思った。
でも、そんな当時の私もまた浅い理解だった。
人間には理性と感情の２つを持つ。いわゆるロゴスとパトスだ。
失敗から学ぶ。これは理性の話だ。
失敗した原因を分析し、次に生かす。それを繰り返してより良い未来を作る。
PDCAの考えにも通じ、人間の知的活動の一つだ。
しかし、失敗を忘れる。これは感情の話で重要だ。
失敗経験からくる、ネガティブな感情。自身の喪失。自己肯定感の低下。
こんなマインドで人生を送ろうものなら、より良い未来など作り出せるわけがない。
だから失敗を忘れるのだ。
最近思うのは、どんなに明晰な頭脳の持ち主だろうと、どんなに金持ちや地位が高かろうと、
人がより良い人生、そして未来を生きるためには、何よりまずマインドがしっかりしてなければならない、と常々思っている。
世の中の成功者、いわゆる社長、起業家も、紐解くと実は日々、株主や顧客に散々に怒られているのだ。（日本のトップ、総理大臣ですら国会で野党から散々に言われてるじゃないか。）
それでも彼らが成功者としてカリスマ、威光を持ち続けれるのは、きっと「必ず成功する」という強いマインド、ポジティブな感情、自己肯定感、強い自信からくるはずだ。
翻って自分のことを振り返ると、自分も学生時代から今に至るまで、怒られ、バカにされ、無視され、蔑ろにされてきた。
それでも、今の自分が当時の自分からは、想像もできない自分になっていることを考えると、未来はもっと素晴らしく、もっと理想に近づいた自分がいるに違いない。
過去にどんな失敗をしようと、どんな嫌な目に遭おうと、その時の自分の今の自分が同じである証拠はない。
時の経過とともに経験は増え、学びも増えた自分はもはや過去とは別の人間だ。
そして未来を創り出すのは紛れもなく今この瞬間の自分なのだ。
【旅行日記】金曜から始まる神戸旅行2日目
神戸旅行2日目
昨日の天気予報では雨でしたが、今のところは曇りで持ち堪えてます。
チェックアウトを済ませて、ホテル横のメリケンパークへ
中央の小高い丘の上にスターバックスがあり、休憩がてら海を眺めるのに良さそうです
神戸市の街並みを眺めながら三宮方面へ散策へ
こうして見るとますます横浜に似ています。
そして昨日は開いてるお店の少なかった中華街へ
昼時は人がすごいです。
このまま中華を食べるかと思いきや、嫁の希望でベトナム料理に変わりました。
https://s.tabelog.com/hyogo/A2801/A280102/28051583/
その後、三宮周辺を散策する中で、ブランドショップ立ち並ぶ通りへ。
初めてルイ・ヴィトンの店舗に入りました。
身なりがどう見えてるか気になりつつも、初のヴィトンにテンションが上がります。
調子を良くしたため、ついでに大丸のシャネルもウィンドウショッピング
と、ここまで来て流石に疲れてきたので大丸のTOOTH TOOTHで休憩
https://s.tabelog.com/hyogo/A2801/A280102/28031579/
小ぢんまりとしつつ全面ガラス張りなので明るい店舗
しっかり休憩をとった後は、異人館街へ
ここでも旧邸をそのまま活かしたスタバが気になり、入店です。
当初の想定外に、なかなかカフェ巡りっぽいですね。
自分には似つかわないです。
ここまできて、夕食に行きたかったのですが、
なんと赤ちゃん同伴だとダメな店、及び本日は満席との店ばかりで、夕飯探しに奔走します。
もう駅前のコンビニ飯で良いかと諦めかけたとき、
神戸三宮駅でレストラン街発見！
大急ぎで入ったので写真は撮り忘れましたが、雪月風花というレストランで何とか夕食を取れました。
しかも神戸牛付き！
https://s.tabelog.com/hyogo/A2801/A280101/28063142/
最後は終わり悪しになるかと暗雲立ち込めた神戸旅行でしたが、何とか良しで終われた旅でした。
神戸は関西でもお洒落な街で、いつか住んでみたくなる所でした。
今度は個人的にゆっくりと1週間くらい滞在したいです。
【旅行日記】金曜夕方から始まる神戸旅行
今回は、金曜夕方からの神戸旅行です！
リモートワークの機会をフル活用し、
定時ダッシュというより、もはや定時内で移動しながらの仕事をこなし
神戸三宮へ移動です。
三宮に到着は19時、さっそくシャトルバスでホテルに向かいます。
大阪より洗礼された街並み。住みたいですね！
同じく港町の横浜に似てますね。
今回のホテルは神戸メリケンパークオリエンタルホテル！
神戸市のアイコニックなホテルのひとつです。
https://travel.rakuten.co.jp/HOTEL/8978/8978.html
荷物を置いてからさっそく中華街へ
夜は20：00を過ぎましたが、空いてるレストランがあるか。。。
所々にお店の明かりが着いてます！
このうちの一軒に入店。
呼び込みのおばちゃんがすごく優しく、時間にしては客も多かったです。
強い呼び込みで入る微妙な味の中華料理屋よりかは、味も良かったです。
写真撮り忘れましたが、紹興酒を割った上海ハイボールというアルコール弱めなお酒もありました。
https://s.tabelog.com/hyogo/A2801/A280102/28000996/
その後は嫁の希望でドンキホーテ三宮店へ
ご当地のドンキ巡りは嫁の趣味みたいなもんです。
ホテルに帰ってきたのは22:45
このホテル、金曜日から日曜日は最上階のバーが開いてます（23:30ラストオーダー0:00クローズ）
さっそく向かい、旬のフルーツカクテル（メロン）と生ビールをいただきます。
神戸の夜景を見ながらの酒は最高！ポートタワー改築中でしたが、それでも最高！
その後は部屋に戻ってもコンビニで買った六甲ビール2本をバルコニーでいただきました。
明日はメリケンパークと異人館街、そして中華街に再トライです。
【旅行日記】金曜夕方から始まる神戸旅行
今回は、金曜夕方からの神戸旅行です！
リモートワークの機会をフル活用し、
定時ダッシュというより、もはや定時内で移動しながらの仕事をこなし
神戸三宮へ移動です。
三宮に到着は19時、さっそくシャトルバスでホテルに向かいます。
大阪より洗礼された街並み。住みたいですね！
同じく港町の横浜に似てますね。
今回のホテルは神戸メリケンパークオリエンタルホテル！
神戸市のアイコニックなホテルのひとつです。
https://travel.rakuten.co.jp/HOTEL/8978/8978.html
荷物を置いてからさっそく中華街へ
夜は20：00を過ぎましたが、空いてるレストランがあるか。。。
所々にお店の明かりが着いてます！
このうちの一軒に入店。
呼び込みのおばちゃんがすごく優しく、時間にしては客も多かったです。
強い呼び込みで入る微妙な味の中華料理屋よりかは、味も良かったです。
写真撮り忘れましたが、紹興酒を割った上海ハイボールというアルコール弱めなお酒もありました。
https://s.tabelog.com/hyogo/A2801/A280102/28000996/
その後は嫁の希望でドンキホーテ三宮店へ
ご当地のドンキ巡りは嫁の趣味みたいなもんです。
ホテルに帰ってきたのは22:45
このホテル、金曜日から日曜日は最上階のバーが開いてます（23:30ラストオーダー0:00クローズ）
さっそく向かい、旬のフルーツカクテル（メロン）と生ビールをいただきます。
神戸の夜景を見ながらの酒は最高！ポートタワー改築中でしたが、それでも最高！
その後は部屋に戻ってもコンビニで買った六甲ビール2本をバルコニーでいただきました。
明日はメリケンパークと異人館街、そして中華街に再トライです。
